Catálogo y levantamiento técnico
Esto es lo que hemos cotizado y puesto a operar: proceso, empaque, frío, cuarto limpio y laboratorio. Escoja su equipo y conteste el levantamiento; con esas respuestas se arma la especificación y se busca la máquina con los fabricantes, en vez de mandarle un catálogo.
Un número sin especificación no sirve para comparar. Dos máquinas del mismo tamaño pueden diferir en material de contacto, tipo de control o voltaje de fábrica, y ahí es donde una compra sale cara después de firmada.
El levantamiento se convierte en un documento de requerimientos que se le manda igual a todos los fabricantes. Así las ofertas se comparan renglón por renglón, y la que gana lo hace por especificación, no por presentación.